ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ

 


Οι πωλήσεις από το Ιντερνετ είναι
εφικτές ό,τι κι αν πουλάς!


Από το Γιώργο Δροσουλάκη

  

Έχω πει αμέτρητες φορές στους φίλους που επικοινωνούν μαζί μου ότι πρέπει να βρουν τρόπους για να μειώσουν το κόστος επικοινωνίας με τον πελάτη ή τον ενδιαφερόμενο για τα προϊόντά τους. Αν καταφέρεις να πείσεις τον επισκέπτη σου, να σου δώσει την ηλεκτρονική του διεύθυνση έχεις επιτύχει ένα μεγάλο μέρος του σκοπού σου.

 

Εδώ, θέλω να αντιληφθείς ότι το Διαδίκτυο σου προσφέρει μια ανεπανάληπτη ευκαιρία να μειώσεις το κόστος της λειτουργίας της επιχείρησής σου, κυρίως μειώνοντας το κόστος παραγωγής εντύπων, τα οποία χρησιμοποιείς για να  ενημερώνεις την αγορά σου για την ύπαρξή σου.

Φυσικά είναι διαθέσιμη και η τεχνολογία για παροχή ακουστικών και οπτικοακουστικών μηνυμάτων από τις ιστοσελίδες σου. Συνιστώ όμως τα δυο τελευταία μόνο στους έχοντες μεγάλη εμπειρία με το διαφημιστικό αυτό μέσο.

 

Οικονομία λειτουργικών εξόδων μπορεί να γίνει και στον τομέα του προσωπικού.

Αν στήσεις κάποιες ιστοσελίδες που απαντούν τις πιο συχνές ερωτήσεις και απορίες που έχει το κοινό, τότε εξοικονομείς άμεσα εργατο-ώρες από το προσωπικό σου, που δεν είναι πια υποχρεωμένο να απαντά σε κάτι που παρέχεται γραπτώς.

 

Οι πρωτοπόροι των πωλήσεων μέσω του Internet ήταν δικηγόροι!

Πώς κέρδισαν $100.000 με διαφημιστική δαπάνη $20!

 

 

Τον Απρίλιο του 1994, δυο δικηγόροι του Scottsdale , στην πολιτεία της Αριζόνα, με εξειδίκευση στη διαδικασία μετανάστευσης άνοιξαν τον δρόμο στις πωλήσεις μέσω Διαδικτύου.

 

Ο Λώρενς Κάντερ και η Μάρθα Σίγκελ κατάφεραν κάτι, που οι περισσότεροι συνάδελφοί τους ούτε καν μπορούν να ονειρευτούν.

Με δουλειά μιας νύκτας και διαφημιστικό κόστος $20, κατάφεραν να δημιουργήσουν τη ζήτηση των υπηρεσιών τους από 25.000 ενδιαφερόμενους! Μετά την πρώτη επαφή, χίλιοι ενδιαφερόμενοι έγιναν πελάτες. Και οι ιδιοφυείς αυτοί επαγγελματίες έβγαλαν 100.000 δολάρια.

 

Οι δυο αυτοί πωλητές νομικών υπηρεσιών εισέπραξαν μαζί με τα κέρδη τους και αμέτρητες επικρίσεις από χρήστες του Διαδικτύου που πίστευαν ότι το μέσο αυτό δεν θα έπρεπε να χρησιμοποιείται για εμπορικούς σκοπούς.

Εισέπραξαν όμως και δωρεάν προβολή εκατομμυρίων δολαρίων από όλα τα μεγάλα έντυπα και ηλεκτρονικά Μ.Μ.Ε. των Η.Π.Α. Από τη λίστα των δημοσιογράφων που ενδιαφέρθηκαν για το κατόρθωμά τους δεν έλειψε ούτε ο Λάρρι Κινγκ.

 

Αναφέρω το παραπάνω παράδειγμα για να σου δείξω, το τι είναι εφικτό να γίνει από αυτό το μέσο διαφήμισης.

Το εκπληκτικό της ιστορίας των δυο δικηγόρων δεν είναι μόνο το ότι βρήκαν πελάτες με ένα εντελώς ανορθόδοξο τρόπο.

Κατόρθωσαν το απίθανο από πλευράς εμπορικής οργάνωσης. 


Η αγορά τους, δηλαδή οι υποψήφιοι πελάτες τους, δεν είναι καθορισμένη με την έννοια ότι δεν υπήρχε εύκολη πρόσβαση σε αυτούς.

 

Όπως οι ίδιοι αναφέρουν στο βιβλίο τους «How to Make a Fortune on the Information Superhighway », οι υποψήφιοι πελάτες που πιθανόν να αγόραζαν τις υπηρεσίες τους, ήταν κυρίως επιχειρηματίες διαφόρων εθνικοτήτων, που ζούσαν εντός ή εκτός των Η.Π.Α. και είχαν εμπορικές συναλλαγές με άλλες επιχειρήσεις των Ηνωμένων Πολιτειών.

Η διαδικασία της ανακάλυψης αυτών των ανθρώπων ήταν σχεδόν ανέφικτη διότι δεν χρησιμοποιούσαν κοινά Μ.Μ.Ε., εξ’ αιτίας
 
των διαφορετικών εθνικοτήτων τους και των χωρών κατοικίας τους.

 

Το Internet όμως έκανε το θαύμα του. Έδωσε πρόσβαση στα μέλη μιας αγοράς που εκτός Διαδικτύου θα ήταν αδύνατο να βρεθούν.

 

Τώρα κάνε ένα πείραμα.

 

Ρώτησε τον δικηγόρο σου πόσους πελάτες βρίσκει από το Internet . Το πιθανότερο είναι ότι θα σου πει ότι «αυτά τα πράγματα δεν γίνονται».

Αλλά
 
εσύ πια ξέρεις ότι δεν έχει δίκιο. Ότι και οι νομικές υπηρεσίες πωλούνται από το Διαδίκτυο.

 

Πράγματι, οι πωλήσεις από το Διαδίκτυο είναι εφικτές ότι κι αν πουλάς!

 

Καλή επιτυχία!

 

  Παρακαλώ στείλτε ερωτήσεις σας ή τα σχόλια σας (και τα αρνητικά) για το παρόν άρθρο  ΕΔΩ  

Έχεις ήδη ένα site   κι αναρωτιέσαι γιατί δεν πουλά ; Ή Διερωτάσαι πώς θα στήσεις τις επαγγελματικές σου ιστοσελίδες σου χωρίς να ξοδέψεις μια περιουσία; Τώρα υπάρχουν οι απαντήσεις που ψάχνεις!

 

 

ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ

Ο Γιώργος Δροσουλάκης σε βοηθά να κτίσεις το δικό σου κερδοφόρο website  , δείχνοντάς σου το πώς αντλεί το 50% των δικών του πελατών από το Ιντερνετ.

Αύξησε
 τα κέρδη σου μέσω του Διαδικτύου, ακολουθώντας τα αναλυτικά βήματα του βιβλίου «Μπορείς κι ΕΣΥ ν’ αυξήσεις τα κέρδη σου χρησιμοποιώντας το χρυσωρυχείο του Ιντερνετ ... όποια δουλειά κι αν κάνεις!»


Κι απόκτησε τα 4 ΔΩΡΕΑΝ Μοναδικά Bonuses που ολοκληρώνουν τημέθοδο στο πώς ν’ αυξήσεις τα κέρδη σου από το ηλεκτρονικό εμπόριο με τον οικονομικότερο και συντομότερο τρόπο .

Για να αυξήσεις τα κέρδη σου μέσω του Ιντερνετ πάτησε ΕΔΩ

 

Ζήτησε κι ΕΣΥ ΤΩΡΑ το εντελώς ΔΩΡΕΑΝ   
e-Περιοδικό
€μπορικό Οπλοστάσιο
συμπληρώνοντας
το e-mail σου στην παρακάτω φόρμα εγγραφής!

Για να λαμβάνεις
το
ΔΩΡΕΑΝ
€μπορικό Οπλοστάσιο
γράψε το email σου:


 

 Γράψε τα γράμματα
στο 
παρακάτω πεδίο:
 
  

 

 


Το Χρυσωρυχείο
του Ιnternet!

ΒΙΒΛΙΟ ΙΝΤΕΡΝΕΤ

Αν θέλεις κι ΕΣΥ ν' αυξήσεις τα κέρδη σου από το Internet
πάτησε
 
ΕΔΩ


 

 Αρχική
 η-Εμπόριο
 Εγγύηση επιτυχίας στο ηλεκτρονικό εμπόριο
 Λύση στην κρίση;
 SEO Ιστοσελίδες
 Μηχανές Αναζήτησης
 Δουλειά στο Ιντερνετ
 Ανάλυση Αίματος ενός Site
 1ος στο google.gr!
 Είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο απάτη;
 Πωλήσεις στο Ιντερνετ
 Λεφτά από το Ιντερνετ
 Πως να βγάλω Λεφτά από το Ιντερνετ
 Η ΦΟΡΜΟΥΛΑ για Χρήμα
 Κατασκευή Ιστοσελίδας
 OUR GLOBAL IDEA
 η-Μάρκετινγκ
 Δωρεάν ιστοσελίδα
 eMail Marketing
 Κατασκευή Site
 ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙΝ
 Επιχειρηματικό σχέδιο
 Πώς να βγάλω λεφτά
 ΔΗΜΟΠΡΑΣΙΕΣ ONLINE
 Υπόδειγμα επιχειρησιακού σχεδίου
 Λέξεις Κλειδιά
 Το Μαρκετινγκ του Αϊ-Βασίλη
 Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
 Πλεονεκτήματα Ηλεκτρονικού Εμπορίου
 B-C E-Commerce
 ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ΝΟΜΟΘΕΣΙΑ
 Ορολογία η-Εμπορίου
 Μηχανές αναζήτησης στο διαδίκτυο
 affiliate Marketing network
 Μηχανές Αναζήτησης
 Καταχώρηση
 Διαφημιστικός κειμενογράφος
 Πληροφορίες για το Ηλεκτρονικό Εμπόριο
 Affiliates στην Ελλάδα
 Τι είναι e-Shop
 Κατασκευή eShop
 MLM Network Marketing On Line
 Site Map